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一个月变现1000万,粉丝好评如潮,张琦是谁?

短短一个月,变现近千万,抖音新晋“商业导师”张琦,火了!


也许还有很多人都不知道张琦是谁,这很正常,因为在今年的4月28号之前,张琦并不出名。


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  图源:抖音app


张琦是在4月28号之后,也就是近一个多月的时间才开始爆火的。爆火后的她在一个月的时间内,涨粉千万,变现千万,账号可以说是和樊登并驾齐驱。


不夸张地说,目前的短视频平台,除了刘耕宏,就属“商业导师”张琦最火。


卖课变现近千万,张琦火了!


从张琦当前的账号上看,张琦给自己的定位是:“新商业架构师、企业盈利增长官,500强企业资深商业顾问,服务过易泊车、平安、贝壳找房等100多家企业”。


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  图源:抖音app


通俗地说,就是专门服务于企业和一些中小商家的企业咨询培训师。这类培训师一般也只针对于中小企业主进行服务,极少会服务于个人。


这点从张琦的视频内容就可以看出来,张琦内容上以商业讲解和鸡汤文穿插,在1-3分钟的视频中,不仅有热点,标题也非常搏人眼球。


她的视频击中了当下国内3000万中小企业主的两大经营痛点。一是近两年,流量成本越来越高,如何低成本的,在线上、线下获客;二是,疫情环境下,如何开拓思路,赚钱活下去,更加充满信心地继续走下去。


视频内容说的有理有据,可见张琦在针对中小企业主的痛点营销上,还是有两把刷子的。


再从变现的模式上看,张琦是把原来是29800元的线下课,变成现在3天600元的直播课,把渠道从线下转移到了线上。


从课程上来看,目前这套3天600元的课程在抖音销售了4635份,将近两百八十万的销售额。


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  图源:新浪科技微博


张琦还有售卖课程9800元线上私董会问诊和3000元私董会观察团学习,这两套课程对标的就是精准的中小企业老板。


此外,张琦还推出了更接地气的课程,365元的录播课,1天只需要1块钱,有了前面600元、3000元、9800元的课程,再看看365元的定价,不论是不是精准客户,只要对张琦感兴趣、够认可,掏钱包就不难。


并且这个课程能持续卖,没有交付成本。这是张琦账号一个月变现近千万的主要收入来源。



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博商“造就”张琦!


其实张琦的爆早就用时间打好了底。


早在2019年,张琦就做过短视频,但播放量并不好。


张琦当时也花了不少时间精力做内容,但水土不服,投入产出不成正比,于是重回线下。


重回线下之后,对于线上一直看好的张琦仍不死心,一直想着怎么样在线上打开市场。


她说:“我就差一个传播,那我们在哪里传播?在短视频。”但是很显然,单打独斗在当前的短视频赛道上显然难以成功。


这时候,一家知名机构“博商教育”找到了她。博商教育看重张琦的知识储备和她超乎常人的感染力,博商教育觉得张琦可以在线上打开市场,于是开始在线上为张琦打造个人IP。


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  图源:博商管理官网


对于博商来说,如何捧红一位讲师,他们有自己的方法论,主要是通过账号赛马机制,通过大量起号测试平台算法的稳定性。


张琦就是如此,走的是以量取胜的路线,这就像病毒式传播,通过矩阵用概率对抗算法,提升命中率。


这种模式,就导致在目前的各大短视频平台上,很多用户一天内,就能刷到四五遍她的课程。


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  图源:新浪科技微博


这也让她的账号在7天时间里全网增粉一千多万,单条视频播放量达到6500+,全网播放20多亿,首场直播更是突破100万级别,首月变现近千万,数据可见其火爆。


当下的张琦,说是短视频知识付费领域里的顶流也不为过。



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张琦还能火多久?


那么这种模式能火多久?


很显然,火不了多久,樊登就是她的前车之


张琦现在采用的这种矩阵式的营销,是类似于樊登之前的模式。


樊登读书在两年前就在抖音做了几十甚至上百个账号,年收入高达10亿。


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  图源:抖音app


张琦也是如此,她在抖音、快手,甚至小红书,都注册了账号,全网加起来,一共有接近50个账号。


但是要注意的是,相比刘畊宏、张同学等由平台流量扶持起来的账号,樊登读书和张琦都不是由平台主导推火的。


这种绕开规则,大面积铺账号,过度重复传播单一内容,与平台倡导的内容丰富性本身就是相悖的,是不容于平台的。


正因如此,后来樊登在抖音上的很多账号都被封杀了一部分。


而这也将成为张琦的前车之鉴。也许在不久的将来,张琦会遇到与樊登同样的烦恼。


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