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拼多多新手开店要优先关注哪些数据?这三个是重中之重

拼多多新手开店要优先关注哪些数据?这三个是重中之重(图1)

如今拼多多是一个非常活跃的平台,开店门槛也很低很友好,有很多新手商家刚进到拼多多,想做多多店铺,但不知道该看什么数据,不知道怎么检查自己的商品和店铺是合格还是哪里出了问题。今天就和大家分享,新手开店后重点要关注哪些数据。


一、商品引流数据

你和平台和消费者是三方关系,消费者需要平台有好的产品,平台需要你能满足消费者,你需要平台给你提供曝光让消费者能看到你。所以你优先是要服务平台的,只有你先搞定了平台,你才能接触到消费者,这个优先度要记住。


那满足平台要怎么满足呢,就是要展现自己的竞争力和吸引流量的能力,竞争力和点击率转化率挂钩,而新店在一开始没有多少销量的情况下,转化率不稳定,所以你一开始要关注的就是自己产品的点击率。


新店平台是多少都会给一点流量扶持的,一开始比如平台给予了1000个曝光,但如果只有10个人点击了,那平台是评估出你的点击率只有1%,属于很低了,那么平台会觉得你的产品没有竞争力,后续也不会再给你流量扶持了。所以不要只看店铺有多少浏览量,还得看具体的点击率。但具体的点击率很难看出来,就需要通过付费推广了,上面能清晰的看到你买了多少曝光,然后有多少点击率。

拼多多新手开店要优先关注哪些数据?这三个是重中之重(图2)

所以为什么我们要开付费推广,有时候不光光是为了引入流量,也是为了能更清晰地评估我们的点击率是多少。


点击率会影响的因素很多,你商品价格、标题、关键词、主图等等。要优化可以从这些点入手。


二、商品变现数据

然后就是你的变现能力,变现能力包含的是转化UV价值,转化大家都懂,那么UV价值是什么,给大家解释一下,UV价值就是人均产值,也就是一个用户在你店铺里产生的销售额,也就是销售额/访客数


销售额=访客数×转化率×客单价


那么UV价值=转化率×客单价


系统不但会评估你的转化率是多少,还会评估相同转化率之下,哪些店铺能产生更多的销售额,这就和UV价值挂钩。UV价值越高,你的竞争力就越强。UV价值可以在后台流量数据中看,还能根据同行均值来判断自己店铺的水准如何。


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商品转化率可以在后台商品数据看,转化率不行了,也要通过活动、主图详情、评价、售后服务等各方面去优化。

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三、商品产值大小

最后要关注的就是你的总产值,也就是GMV(销售额),这个是你整个单品或者整个店铺的总体营业额表现。所以为什么,大家去搜索关键词的时候,排名前列的大部分都是销量10w+的店铺,一大原因就是他们的产值高,所以系统愿意推。

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并且拼多多是有店铺层级的,根据你店铺近30天的GMV来给你划分级别。你级别越高,你能触达的流量池响相应的越大

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自己的店铺层级可以在数据中心-经营总览里点击“查看优化建议”就能看到


拼多多新手开店要优先关注哪些数据?这三个是重中之重(图7)

所以我们在前期,没有那么多流量销量的时候,要去参与活动累计基础销量,就是为了拉大我们的产值,来触达更高级别的流量池。


这三大数据是一脉相承的,优化好了一个,后续的也能跟着上升。这就是新手店家需要关注的三大数据,如果觉得有学到,欢迎点赞评论收藏一波!

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