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老运营给你讲解多多搜索上手的三大要点:测款、选词、养分

老运营给你讲解多多搜索上手的三大要点:测款、选词、养分(图1)

多多搜索是我们获取流量的重要方式,很多店家或多或少都尝试过多多搜索,但上手效果没那么好,是因为你们没有抓到多多搜索的三大要点,今天就给大家详细讲解一下这三大要点。


一、测款

测款其实就是为了选款,如果你的店铺里已经有一些销售数据很好的款式,那么大概率来说这样的款式放在多多搜索里开车,也应该能有不错的效果,选用有数据积累的款,在ppc的优化上也更有优势,很容易做到低于市场价。


老运营给你讲解多多搜索上手的三大要点:测款、选词、养分(图2)

但一般选款我们不会只选一款,会以2-3款来测试。最终根据测款的效果来定下一款主推款。


选择关键词的时候选择搜索热度2000以上的,不然曝光数太少我们得到的数据量也不够,结果就不精准。


老运营给你讲解多多搜索上手的三大要点:测款、选词、养分(图3)


测款需要结合点击率收藏率来决定这个产品款式是否适合推广,一般评判基数为100-200个点击,(当然样本越大数据越精准,但花费也越多)收藏率大于8%,那这个产品就是可以适合做推广的。


如果光点击率高,没有收藏数这个就需要慎重考虑了,可以看看市场是产品的定价过高,还是内功不行。从这些方面进行思考优化。


测试时间这个不是固定的,主要还是看花费的成本。花费越高那相对应的测试时间也会越少。如果是新店的话建议全天跑测试下


如果是了解自己店铺的顾客进店集中在哪些时间段,那么可以针对着开分时折扣,客流量少就折扣调低或者关闭,客流量多的时段就保持100%或者再调高。


老运营给你讲解多多搜索上手的三大要点:测款、选词、养分(图4)

二、选词

选好主推款之后,就是针对这个主推款来选关键词,精准词路。


哪里去找关键词,推荐到推广工具-搜索词分析数据中心-流量数据-商品热搜词这两个入口


老运营给你讲解多多搜索上手的三大要点:测款、选词、养分(图5)

前期以长尾关键词为主,因为前期要精准流量,关键词精准了,人群才会精准


原理就是,你先做长尾关键词,比如:大码男装卫衣,搜索“大码男装卫衣”的用户不断进店,强化你的店铺标签,系统就知道你是卖大码男装卫衣的,久而久之,一些喜欢买大码男装卫衣的用户,他们可能懒得搜索那么多字,只是搜索“男装卫衣”,但系统也会给他们匹配你的店铺。这是循序渐进的,先做精准的长尾词,打好标签,之后再慢慢在关键词里加入大词。


既然一开始是要精准,所以首要看重的就是相关性点击率,然后还要选择有一定搜索热度的关键词,不然流量太少也不行。


老运营给你讲解多多搜索上手的三大要点:测款、选词、养分(图6)


老运营给你讲解多多搜索上手的三大要点:测款、选词、养分(图7)

三、养分

养分说的是养关键词的质量分


老运营给你讲解多多搜索上手的三大要点:测款、选词、养分(图8)

我们先来看官方给出的PPC扣费计算公式:


单次点击价格PPC=(下一名的出价*下一名的质量得分)/自己的质量得分+0.01


通俗的解释就是你的质量分越高,ppc就能越便宜


影响质量分的关键因素主要有这些:

老运营给你讲解多多搜索上手的三大要点:测款、选词、养分(图9)

点击率是最重要的因素,占了70-80%的比重。只要是精准的长尾词,点击率不会差到哪里去,还是以“大码男装卫衣”举例,会搜索这样长尾关键词的用户,一定是需求强烈、目的明确的顾客,所以他们“逛”的属性没那么强,“买”的属性会更强,因此点击进店率会很高。所以只要关键词足够精准,质量分是会慢慢起来的


如果出现质量分没起来的情况,那么我们肯定要去优化点击率,影响点击率的关键因素又是主图,推导下来,ppc→质量分→点击率→主图,要想省钱,优化主图就对了。


优化主图的方法有很多,比如给主图加上一些标签、卖点。


老运营给你讲解多多搜索上手的三大要点:测款、选词、养分(图10)

商家后台-创意工具参考优质创意榜的图片


老运营给你讲解多多搜索上手的三大要点:测款、选词、养分(图11)


老运营给你讲解多多搜索上手的三大要点:测款、选词、养分(图12)

或者请专业的美工帮你做图美化。


质量分养上去了,ppc降低,之后就可以慢慢提升日限额,引入更多的流量了。多多搜索至此可以算是基本上手了。


今天的分享就到这里,抓紧这三大要点,根据我给出的一些参考标准,相信大家一定能上手多多搜索的。

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