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拼多多应该如何去做好运营?

很多商家朋友总是说,店铺没有流量,没有订单。不知道该怎么办!那是因为我们不了解拼多多流量机制的底层逻辑,只有我们了解了流量的底层逻辑,我们才有自己的思路,知道该在什么时候做什么动作来操作我们的店铺。今天就详细的跟大家分享下拼多多流量的底层逻辑。同时,还有一个前提是大家一定要清楚的,那就我们的产品,不管我们怎么运营,我们的品一定要是没有问题的,如果产品都不行,那不管我们怎么操作也是做不起来的。所以我们一定要明白,做电商,产品是我们的核心,也是基础。没有这个基础,其他的都是扯淡,好吧!


下面就给大家分享拼多多的流量分布, 拼多多流量分布主要是三大板块。1.免费流量,2.付费流量。那我们下面就先来说免费流量。


免费流量分为,搜索流量,类目流量,活动流量。


一.搜索流量。


搜索流量,顾名思义就是买家通过搜索关键词进店成交的。 搜索流量是最精准的流量,我们想一下,我卖连衣裙,买家搜连衣裙,那还不精准吗? 至于他最终能不能在我们店铺成交,那就是取决于我们店铺的转化能力了。那不管他成不成交,首先我们的拿到这部分的流量,那怎么拿到这部分的流量呢?最基础的就是我们的标题,买家搜索的关键词一定要在我们标题当中有体现,这样买家才能搜到我们的店铺。


这是前提,那我们如果还想拿到更多的免费搜索流量。那我们就需要去做关键词的权重,排名。前期我们可以通过搜索单的方式,让我们在关键词下面有一定的权重。 前期做搜索单,一定是先做一个补单计划,从长词到短词,慢慢的去累积。具体的操作这里就不多说了。


下面是我做的一个计划表


拼多多应该如何去做好运营?(图1)

二.类目流量


类目流量是拼多多最大的一个流量板块,占到了三四十%的占比。类目流量当中,榜单的流量占比是最大的,怎么才能上到这个榜单呢?上榜指数是根据七天的坑产也就是营业额来实时计算的。也就是说只要我们的坑产超过畅销榜上的某一家竞品店铺,那我们就可以在畅销榜上了。那这里的话,我们可以用无痕单的方式来冲击畅销榜,根据我们自身实力,流动资金大的话就冲大榜,小的话就冲小榜。


那有些朋友是代发商家,手里没有那么多的流动资金,怎么办呢? 那我们就可以通过首页单的形式,场景单的形式来获取这一部分的类目流量。具体操作的话这里就不给大家细说了,如果大家想了解的话我之前专门有写过具体的操作技巧的文章,有兴趣的朋友可以去看看。


三,活动流量


活动流量的话很好理解,只要我们报了活动就能获得活动流量。但是这里就有一个很大的问题,很多商家朋友,报了活动之后发现,还不如不报呢!不报最多就是没单,报了还亏本,关键是流量还不见长,活动一下马上打回原形。所以我们报了活动就一定要在活动当中有好的表现,怎么才能在活动当中有好的表现呢!那就是我们一定要在活动前有一个好的 表现,那怎么才能在活动前有好的变现呢?


这里给大家分享一个在平时看起来有点傻的方法,那就是往我们直通车里面补单,为什么说是比较傻的办法呢!大家想,直通车是付费流量,补单是免费流量,往直通车里补单不是很傻的一个行为吗? 所以这个方法仅限我们在活动当中去获取活动的资源位来做,平时就不要用了好吧。这样操作我们在活动当中绝对会有好的表现。


拼多多付费流量,同样也是分为三大板块,搜索,场景,放心推。那放心推的话傻瓜式的操作这里就不说了,给大家分享下多多场景,多多搜索的一些基本操作跟理解。我经常说,付费是人情世故,真正赚钱还是得免费,但是一点付费都没有那也是不现实的,你说我们在平台挣钱,一点都不投资,人家凭什么要给你那么多流量呢!所以付费的核心玩法就是通过付费来带动免费,那想要付费带免费必须得是自定义,OCPX是带不来免费流量的。相反它还会吃掉我们的免费流量。


一.多多搜索


前面也跟大家讲到了,搜索流量是最精准的流量。所以我们一定是先搜索后场景,我们只有通过搜索自定义拉取了精准的人群标签,这样才能为我们店铺带来免费流量。后期再用场景车来进行流量的收割。 那具体该怎么去操作呢?这里还是给大家分享一些思路,很多朋友,一上来就怼大词,做排名,结果亏的是一塌糊涂。为什么,因为我们前期没有销量,评价,怎么可能跟头部卖家去争抢头部的资源呢?所以我们一定是从小词到大词,从长词到短词,慢慢的把我们的关键词的权重做起来的。而且词一定不要太多,3-5个长尾词即可。这里我们一定要选择相关性高的竞争强度大的词。


二.多多场景


场景,也就是我们的类目流量,前面跟大家说了,类目流量是最大的板块。那前面也说了,先搜索后场景。只有我们通过搜索车把我们的人群标签打好之后,我们再来开场景,这样才能达到利益最大化,让我们用最少的钱获取最多的流量。


那今天就给大家分享到这里,今天只是给大家分享一些我们操作店铺的思路,并不是具体的操作,不管我们做什么事,一定是先学思路,再学方法。后面我也会跟大家分享更多具体实操的一些小技巧,包括一些黑科技,骚操作。


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