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如何做好广告投放?10年竞价老司机分享经验

如何才能做好搜索广告投放?


信息流/SEM小白认知课


相信这个问题困扰大部分的竞价人员,今天小鹿君给大家分享做了10年竞价员的投放经验,希望对大家有所帮助。



01

做好目标定位


想要做好竞价首先就是要做好目标定位,了解我们的产品和服务针对的是哪些人群,这些人群有什么样的特点,我们的目标人群的学历、搜索习惯、年龄、性别、地域和教育水平。知道这些有利于我们针对这些痛点写创意,以及关键词的选择,推广时段和地域的选择。


除此之外,我们还要了解我们的产品有哪些竞品,我们处于行业的什么地位,了解对手公司的实力是怎样的,弄清楚这些有利于我们制定合适的推广策略。还有我们所在的行业有没有淡旺季。



02

合理的账户结构


一个合理的账户结构是做好广告投放的首要因素,如何搭建一个合理的账户需要根据自己的产品和推广地域、预算的多少的来决定,小鹿君把它分为3种情况:


1)简单的账户


这样的账户不用区分地域、也不用区分设备,只要按照产品来划分计划就好。


2)一般的账户


可以用产品+省份来划分,不用区分设备,如果是只推一个省份的,可以产品+地市来划分。


3)复杂的账户


可以按照产品+省份+设备来搭建。


推广单元就可以按照词性来分,名词、疑问词、价格词、流量词等等。



03

做好数据分析


账户的优化过程就是通过不断的分析投放数据,找到投放中的问题的过程。首选我们要对比日报表,对于一个稳定的老账户来说,数据波动的幅度不会太大,是不需要经常性的大调整的,对于新账户来说,就是我们一步步对比数据,调优的过程。那么怎么分析数据呢,我们可以通过以下几个维度来分析调整。


1)时段


账户刚开始推广的时候。我们可以做一个表格,记录每个时段的消费和转化,计算出每个时段的转化成本,我们做个1到2周之后就会发现哪个时段效果比较好,然后我们就可以对转化好的时段增加预算,重点优化。对于转化不好的时段,分析一下原因,看看是关闭该时段还是调低该时段的时段系数来减少消费。


除此之外我们还要观察工作日和非工作日的消费、转化情况,对工作日和非工作日的数据进行对比,看看工作日和非工作日哪个效果更好,效果好的可以重点优化。


2)地域


对投放地域的转化成本进行对比,可以分为以下5种情况:


①量大消费高,成本也高


②量大消费高,成本低


③量小消费低,成本高


④量小消费低,成本低


⑤无量


第一种可以增加预算,但是要找到成本高的原因,否则增加的预算还是会被浪费掉


第二种肯定是要增加预算重点优化的,抢排名抢流量,关注后续的效果


第三种就减少预算,只推转化好的时段和高意向的关键词,后续观察效果。


第四种增加预算,抢排名抢流量,跟进效果,因为不确定会不会提高效果,还是只是单纯的增加了成本。


第五种就果断的放弃这个地域吧。


3)关键词和搜索词分析


关键词和搜索词是数据分析并且调整账户的核心中的核心,数据一定要做细致,最好能监控到每个关键词的消费及转化,并且确定该关键词的单条线索获取成本(消费/线索量)。


关键词调整策略分为以下几种:


高商机低成交词 调匹配方式,降价,降低排名


高商机高成交词 保证排名 抢流量 保证点击量


低商机高成交词 保证排名 抢流量 保证点击量


低商机低成交词 保证排名 


高商机无成交词 降价 或者不投


低商机无成交词 降价 或者不投


4)线索渠道


我们要对线索来源渠道做好统计,看看是PC的流量好还是移动的好;咨询/表单/电话哪种线索比较好转化,确定好渠道我们就可以对效果好的渠道重点优化。



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