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新店两个月都没有访客,淘宝老司机运营教你如何快速出单破局

有个朋友问,说我哥的店铺刷了两个多月,一天刷四单,主要是为了评价,他刷的逻辑是看访客,四个的时候就补一单,访客六到八个的时候就补两单,然后不知道为什么没有流量!

新店两个月都没有访客,淘宝老司机运营教你如何快速出单破局(图1)

这里面有几个问题,第一个就你要了解淘宝网店的一个分发机制,一般是前三天是入池阶段,这个池指的是搜索的排名,展现词平台,为了公平起见,每个新品,只要有动销的话就会有展现点,三到七天左右的时间的时候,考核的是主要是点击率转化率,销售额,当然主要考核的是点击和转化。


第七天以后主要考核的是真实转化率,实时坑产的比例,你的真实订单的笔数和销售额比你同城及同行是否真正的具有竞争力,如果你高于他的话,你的流量就会涨,如果你低于它的话,你流量就会降,如果你跟他一样的话,你流量相对于比较平缓!


如果你要解决这个问题,给三点建议!


第一点的话,一定要做好店铺的一个基础权重,最好卖小而精的细分类目,比方说你卖丝袜,你就卖各个款式的丝袜,最好是有性别特征的,就是说人群属相比较明显的,你要是卖西裤的话,你就全卖男士西裤,这是整个店铺的一个定位,你要搞好。


第二点,就是现在不建议长时间补单,补单这个东西只能作为一个点烟的动作,你要考虑的主要是你主图的一个点击率和产品的真实转化率,点击率决定了你产品流量的承接能力,转化率决定了你产品的销售转化能力,一上架前你最好把这一步给做做好了,做好这一步的关键就是你要做好你同行竞品的分析,这里因为时间有限,没办法讲,你自己到网上可以搜到很多课程,就是竞品分析这一块一定要做到,因为你同行就是你最好的老师,你可以看到同行的一个流量结构


第三个点,就是你基础做好了以后,可以入池阶段做一些小递增,也就是说你12345,或者246789,这个都都没有一定的标准,就是看你自己想做多大的那个幅度,幅度越大,你流量增加了那个基数越大,后面就有可能就是你流量很大,第四天一定要找人确认收货。淘宝确认收货也会有那个收货权重,这个对你整个排名会有很大好处,这个阶段重点要观察你的真实转化率,只要这个过关,其实你补单也好,或者开车也好,都不太重要的,你肯定是会有生意的。


我们从5单开始起这个流量,但最终我们还是要慢慢摆脱补单,这个对店铺是有害的,不然你的店铺一直是病态,越补越不精准,永远都不可能做起来。


最后简单一下讲一下我一般会怎么起新品的一个思路,我一般起新品之前就是产品方面会下很大的功夫,分析好多竞品,可以在前台看一些优秀的同行,或者在生意参谋里面去看一下同行,里面选一些自然流量比较大的款式跟进,如果我是淘宝店的话,我就找淘宝店,如果我是天猫店的话,我就找天猫店,找到一些款了以后,其实就得看着他的流量结构,如果他是新品的最好,如果他不是新品的话,你就要重点观察一下它的收藏加购率,还有他的转化率,然后早期你真正应该定的是加收藏、加购率和转化率,因为点击率你是看看不到的,为什么好多高手开直通车的一个原因,他开直通车早期并不是说要来打爆款,就是要来测这个点击率,因为没有任何渠道能看到对手的点击率,所以你想把点击率给测出来的话,最好的方法就是开车,就是点击率越高,你访客肯定是越高!


第二个就是在我早期的操作里面,我会做一个计划,就是大概每天要要多少单,比如说每天的销售额多少,什么时候超越竞品的整体销售额,什么时候转化率要控制在行业优秀值这一块,当你真正的权重和他一起的时候,拼的就是你的真实转化率和销售额,就是我说的实时坑产!


因为平台会实时赛马,就像自己的孩子一样,谁更有潜力,它放谁放在前面,这个时候已经没有太大的技巧了。


前期你的工作,我刚刚说的,就分析同行这一块,还有你策划产品的能力这一块就是你一个坚强的后盾,如果你前面做的比较好的话,你这个时候会非常轻松,如果你前面做的不好的,你真实转化跟不上的话,你再开车再补单,什么用都没有!


好吧,今天就讲这么多。


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